Et konsept fra forhandlingsteori, BATNA er det beste resultatet en part kunne håpe på hvis den avbrøt forhandlinger, for eksempel ved å avslutte mekling. BATNA er ikke et forhandlingsverktøy, men snarere en målestokk som potensielle tilbud kan vurderes mot. …
Hva er et BATNA-eksempel?
Eksempel på BATNA
Hvis vi antar at Tom kan selge bilen sin til noen andre for $8 000, så er $8 000 Toms BATNA I en slik en scenario, en avtale vil ikke bli inngått, da Tom bare er villig til å selge for minimum $8 000, mens Colin bare er villig til å kjøpe for maksim alt $7 500.
Hva betyr BATNA?
beste alternativet til en forhandlet avtale (BATNA) er handlingen som en part som er engasjert i forhandlinger vil ta hvis samtalene mislykkes, og ingen avtale kan oppnås.
Hvordan kan du bestemme din BATNA?
Bestemme din BATNA
- utvikle en liste over handlinger du kan tenke deg å iverksette hvis ingen avtale oppnås;
- forbedre noen av de mer lovende ideene og konverter dem til praktiske alternativer; og.
- velg, foreløpig, det alternativet som virker best. [4]
Hva er BATNA og watna-forhandling?
Som nevnt ovenfor, står BATNA for det beste alternativet til en forhandlet avtale, og WATNA står for det dårligste alternativet til en forhandlet avtale. Dette er alternativer som en part vil ha hvis forhandlingene ikke lykkes.
