Negotiating er prosessen som innkjøpsfagfolk går gjennom for å skape gunstige vilkår som en del av en ny leverandørkontrakt … Forhandlinger brukes vanligvis til å bestemme rimeligste pris og betalingsbetingelser, levering og produksjonstid, kvalitetsstandarder og mer.
Hvorfor er forhandlinger en så viktig del av kjøpsprosessen?
Forhandlingsprosessen har blitt en viktigere sektor i forsyningskjedeprosessen ettersom bedrifter ser etter å redusere utgiftene sine samtidig som de øker kjøpekraften … Dette gir bedrifter muligheten til å forhandle betydelig lavere priser for varer som de kjøpte fra en rekke separate leverandører.
Hva er forhandling og hvorfor er det viktig?
Forhandling holder nøkkelen til å komme seg foran på arbeidsplassen, løse konflikter og skape verdier i kontrakter. Når det oppstår tvister i forretnings- og personlige forhold, er det lett å unngå konflikt i et forsøk på å redde forholdet.
Hva er viktigheten av forhandlingsprosessen?
Gode forhandlinger bidrar betydelig til suksess i bedriften, ettersom de: hjelper deg med å bygge bedre relasjoner leverer varige kvalitetsløsninger - i stedet for dårlige kortsiktige løsninger som ikke tilfredsstiller behovene til noen av partene. hjelpe deg med å unngå fremtidige problemer og konflikter.
Hvordan forhandler du en anskaffelseskontrakt?
Anskaffelsesforhandlinger: Beste praksis før diskusjonen
- Etabler din BATNA. …
- Forhandle prosessen. …
- Bygg rapport. …
- Lytt aktivt. …
- Still gode spørsmål. …
- Ta ting ett skritt om gangen. …
- Vær oppmerksom på forankringsskjevheten. …
- Viser flere tilsvarende tilbud samtidig.