Posisjonelle forhandlinger er en forhandlingsstrategi som innebærer å holde fast til en fast idé, eller posisjon, om hva du ønsker og argumentere for det og det alene, uavhengig av eventuelle underliggende interesser.
Når vil du bruke posisjonsforhandling?
Posisjonelle forhandlinger kan brukes i situasjoner der det ikke er tid eller behov for å løse underliggende problemer Når du forhandler en oppsigelseskontrakt, permittering eller til og med kjøp av en veske på et loppemarked, er posisjonen det som er viktig, ikke underliggende bekymringer eller andre problemer.
Hva er fordelen med posisjonsforhandling?
I posisjonelle forhandlinger har forhandlere en tendens til å fokusere på å prøve å "vinne" på bekostning av å generere bedre, langvarige avtaler og relasjoner. En interessebasert tilnærming kan gi bedre resultater.
Hva er forhandlingsposisjoner?
Forhandlingsposisjon
Forhandlernes posisjoner er tingene de krever at du gir dem, og også tingene de nekter å gi deg. Forhandlingsposisjoner kommuniseres vanligvis i møter, e-poster og forslag.
Hva er ideell posisjon i forhandlinger?
De fleste forhandlere har tre grunnleggende posisjoner når de er i samtaler. Det er det ideelle resultatet, det realistiske resultatet og fall-back-posisjonen De beste forhandlerne er ikke alltid de som oppnår det ideelle resultatet, men de som oppnår noe midt i den realistiske posisjonen og fall tilbake posisjon.
